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深度解析淘宝最新的搜索流量底层逻辑,低成本运营店铺的核心操作

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001 发表于 2021-6-12 17:31:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
手淘搜索流量不仅流量很大,而且相对于其他渠道流量更精准,因为只有通过关键词搜索产品的消费者点击后购买欲望是最强的。

手淘搜索流量是买家搜索关键词后进行点击行为进来的流量,而我们想要把流量做起来话,我们要做的就是提升关键词的权重,带动产品权重从而提升整体的一个流量。手淘搜索流量是标题内不同的关键词点击进来的流量,而选择什么样的关键词和怎么去提升关键词的权重是日常运营中的重点。

不同的关键词背后所对应的人群是不同的,不是所有的词都适合自身宝贝的。比如你的产品是“雪纺连衣裙”你标题带个“短裙”流量是能蹭到,但是流量不精准人群不匹配,就会出现有流量但是没转化。时间拉长系统会认为你这个产品是不好的款,不给你流量,恶心循环链接就会死掉。选词时要注意关键词和自身的人群以及图片相互匹配,前期要多做竞争较小的词,即使流量小一些也是可以的,先把这些小词的权重做起来,也是可以反哺到大词的。

那我们要如何把这些词的权重做起来呢,第一步是选词,要找到产品的核心关键词,关键词要贴合产品的核心。再加上大词和修饰词,属性词,精准长尾词等,选择的词一定要贴合宝贝的卖点以及人群。选词的途径有很多,生意参谋以及直通车流量都是可以进行选词的。生意参谋可以分别从市场以及竞争里选词。

生意参谋市场选词,首先是搜索排行里面更多的是整个类目的排行,看搜索词和长尾词,主要是去找适合产品的主词。

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主要选词要从搜索分析来选词,搜索分析可以根据主词来拓展精准的长尾词,在相关分析能够看到关键词的数据,相关分析能够参考的数据也是比较多的。

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竞争也是可以用来选词的,竞争要去找和咱们宝贝定位人群、价格、款式差不多的宝贝,然后看他的主要搜索词以及成交词,这些词也是比较精准的关键词。

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直通车流量解析也是可以用来选词的,而且流量解析也是不收费的,不仅能够看关键词的展现这些数据,还能够看关键词的人群,但是这些数据也只是可以用来参考的。

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选词的步骤可以看为几个流程:市场洞察—搜索排行—搜索分析—竞店识别—竞品分析—直通车—流量解析。

选好词以后就可以组合产品的标题,后期标题在根据关键词数据去调整。然后使用直通车进行测试关键词数据,通过数据的反馈来看这些词是否能够带来更多的流量。测词的目的是为了能够进一步地找到更匹配宝贝的关键词,然后在对这些数据好的关键词进行更多的优化以及提升,给这些关键词更多的流量,同时也能够更好的提升整个宝贝的权重。

直通车是快速测词的一个工具,也是我们前期能够更快的提升关键词的一个渠道。直通车首先设置好创意标题,能和选择的关键词相匹配,这样是为了能够提升关键词的相关性。然后再把选择的关键词加到直通车计划里,然后在加上人群,在测试关键词的同时也是可以一起测试人群的,做好以后就要等直通车数据的反馈了。

直通车数据以什么为依据,怎么去操作?

我们要清楚一个访客要怎么样才能带来关键词的权重呢,首先我们要清楚访客从进来到离开的全过程。顾客搜索-产品展现-顾客点击 ,然后收藏加购,或者购买或者离开,或者进店去看他其他宝贝。如果有购买以后,确认收货,然后是否有售后问题。

首先是产品通过关键词的搜索展现给顾客,这时候考验的就是产品图片的点击率,点击率越高,代表着我们的自然访客越多,点击率越高加的权重也会越高,我们都知道影响点击率很大的因素在于主图,但并不是只有主图,关键词的精准性和人群的精准性对于产品的点击率也是有很大的影响的。

想要有更多的流量,那就要考验我们的宝贝能否承接更多的流量,从而进行转化的一个过程。淘宝是一个卖货的平台,它外部也是有竞争的,比如拼多多比如京东还有别的平台。而竞争的核心在于能否留住客户,而留住客户就意味着是否能够在你这里或者这个平台内进行购买,或是有购买意向。所以收藏加购,转化率,停留时间以及售后这些数据就会直接的影响到以后官方是否会给你更多的展现机会。

直通车能够反馈给你的数据是收藏加购,点击率以及转化率这些数据,那我们就要根据这些数据去选词。选择点击率好,收藏加购率高,转化率高的词作为主流词,主要提升这些词的权重。而用直通车的目的是前期我们的宝贝可能是拿不到流量的,通过直通车的付费推广来把宝贝自身的数据反馈给淘宝官方,从而使得淘宝官方在给宝贝分配流量,也就是给更多的展现, 当宝贝自身能够承接的话,那么自然而然的搜索权重以及搜索流量会进一步提升。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎在评论区沟通交流。

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